Форум Союзу Ювелірів України
Вопросы производства и торговли => Вопросы производства ювелирных изделий => : Admin 20.02.2012, 23:16:15
-
Уважаемые участники форума!
Пришлашаем Вас обсуждать вопросы ценообразования и рыночной конкуренции в этой ветке.
С уважением, Админ.
-
Отлично! Вот только что на другой теме подняли вопрос о наценке и о конкуренции. Что такое добросовестная конкуренция и заключается ли вся проблема только в наценке?
-
Белая
Newbie
Сообщений: 45
« Ответ #73 : Сегодня в 23:25:05 »
Низкие цены- это ерунда! В 2009 году обокрали магазин моей подруги. Грабеж, угнетающе на нее подействовал, она решила уйти из ювелирного бизнеса. Остатки кинула мне в магазин, чтоб вернуть вложенное. При цене на рынке 330-350 грн., я продавала её золото по 240. Спросите меня сколько изделий было продано? Аж 11штук!!! За 6 месяцев. Обьявление о скидках было на дверях магазина и на каждой витрине. Только если магазин на "сквозняке"- будет оборот! Что бы ты не делал, если магазин в закутке- дело тухлое!
-
Ронин
Newbie
Сообщений: 16
« Ответ #74 : Сегодня в 23:28:55 »
Знакомая ситуация. Пришлось даже часть процентов 40% остатков просто по цене лома скинуть т.к. 4 месяца никто не хотел покупать по оптовой цене в розницу
-
Так и у неё получилось. Кредиты давили. Пришлось взять у неё все как лом.
-
Получается, в ювелирке распродажи не действуют?
-
А! О цене! Я не моралистка! Но, народ наш, жадный и бедный, и очень любит шару! Стараюсь учиться у Фокстрота, поднимаю цену - и даю скидку 20-25%. Народу кажется, что эти деньги, он реально - не с экономил, а выиграл. Реально выиграл! Обдурив при этом ЮВЕЛпРНЫЙ МАГАЗпН! Настроение прекрасное, от собственного ума и сообразительности!
Я делала эксперименты. Ставила божескую цену- и не давала скидок! Не покупали! Нужна именно скидка! Её можно почувствовать! Её можно посчитать!
-
Получается, должна быть игра? Вопрос не в цене, а в том, как обыграть её?
-
Конечно игра. Мы и сейчас играем на этом форуме. Ведь каждый для себя уже решил как будет действовать в том или ином случае. Я имею ввиду единый. Просчитав в уме во сколько это выльется и как быть. Просто нам приятно, играя, увидеть единомышлеников и обменяться узконаправленной ювелирной информацией. а вопрос ценообразования уж точно непредсказуем. И чем больше у людей достатка , тем больше они любят шару))) ценовую
-
Конечно игра. Мы и сейчас играем на этом форуме. Ведь каждый для себя уже решил как будет действовать в том или ином случае. Я имею ввиду единый. Просчитав в уме во сколько это выльется и как быть. Просто нам приятно, играя, увидеть единомышлеников и обменяться узконаправленной ювелирной информацией. а вопрос ценообразования уж точно непредсказуем. И чем больше у людей достатка , тем больше они любят шару))) ценовую
:) Дааа... Всё вообще игра, а ювелирная тема подходит как нельзя больше.
Не знаю, будут ли здесь делиться профессиональными секретами, но очень приятно общаться с людьми, которые говорят на твоём языке!
О наценке: самые шикарные продажи у клиентов с наценкой на серебро в диапазоне 70 - 90%. В других диапазонах (выше, ниже) тоже есть продажи, но здесь дела идут просто отлично. Почему? Не знаю...
-
Про себя.26 лет за ювелирным прилавком.Со времен сильно развитого социализма.С 2000 года свой маленький магазинчик на окраине города.Работу свою обожаю и не вижу себя в никаком другом бизнесе.Это такое счастье,когда глаза твоего клиента светятся от удовольствия!Образование высшее,экономическое.Какая я была дура последние з года!Ведь последнее время-открывается дверь,в щель всовываеся голова и задает вопрос:ЗНЫЖКЫ Е!Я думала,что каждый человек, имея калькулятор,понимает,что купить за 420 гривен- дешевле,чем за 520 со скидкой 10%.Ан нет!Плохо я видать училась в институте!О взносе в Союз-ОПУСТпТЕ планку взноса хоть до 1000 грн.Разошлите всем форумчанам агитки о вступлении.Сама распечатаю и раздам коллегам во Львове.
-
Я НЕ ЗНАЮ КАК У ВАС,НО У НАС КАКпЕ БЫ СКпДКп НЕ ДЕЛАЛп НА ЗАЛЕЖАВЩпЙСЯ ТОВАР-ОН ЛЕЖпТ МЁРТВЫМ ГРУЗОМ ,А КЛАССНЫЕ пЗДЕЛпЯ ПРОДАЮТЬСЯ и БЕЗ СКпДОК :
-
вот именно ,что чаще всего скидки это неликвид,то что лежит более 5-6 лет.но вы все правы народ в большей массе своей ведеться именно на слово""СКпДКА", хотя есть и такие что уж научились считать,что 480гр. без скидки,это лучше чем 650 -10%-15%
-
Могу поделится проффессинальным секретом. Хороший свет 50% успеха. Как я сделала супер свет, продажи возрасли.
-
Могу поделится проффессинальным секретом. Хороший свет 50% успеха. Как я сделала супер свет, продажи возрасли.
Вы делали диодное освещение?
У нас в дружественном магазине теперь не могут решить проблему: в витрине сияет, а снаружи уже не так...
-
Симферополь. Скидки просят практически каждый покупатель. Причем основной аргумент-а у них скидка больше. Пришлось заложить скидку в цену.
-
Могу поделится проффессинальным секретом. Хороший свет 50% успеха. Как я сделала супер свет, продажи возрасли.
Можно поподробнее о освещении?
-
Ага меня тоже интересует этот вопрос об освещении.
-
Что за свет? Очень интересуюсь
-
Уважаемые участники форума, прошу обратить Ваше внимание:
https://juvelir.org/index.php?news=266
Обращение предпринимателей к Президенту Украины В.Ф. Януковичу и сбор подписей.
Админ
-
Могу поделится проффессинальным секретом. Хороший свет 50% успеха. Как я сделала супер свет, продажи возрасли.
Вы делали диодное освещение?
У нас в дружественном магазине теперь не могут решить проблему: в витрине сияет, а снаружи уже не так...
с верху галогенные лампы надо вешать и все будет красота
-
Могу поделится проффессинальным секретом. Хороший свет 50% успеха. Как я сделала супер свет, продажи возрасли.
Вы делали диодное освещение?
У нас в дружественном магазине теперь не могут решить проблему: в витрине сияет, а снаружи уже не так...
с верху галогенные лампы надо вешать и все будет красота
пли в самих витринах светодиоды
-
в самих витринах не спасает. с верху свет тоже должен быть
-
Могу поделится проффессинальным секретом. Хороший свет 50% успеха. Как я сделала супер свет, продажи возрасли.
Можно поподробнее о освещении?
У меня нет розницы. Но...
Колокольчики с галогеновой лампой в ветринах - архаично.
Мой вариант : 1-на металлогалогенновая лампа на 4 кв.м. в проекции над ветринами. А в ветринах с бриллами и натурой - светодиоды, здесь эффект превосходит ожидания. Остальная освещаемая территория - люминесцентная лампа, это для экономии. Лучшего потока освещения, чем у металлогалогена нет! Он очень натурален, при правильном выборе цвета лампы и белом (бежевом) цвете презентуаров. Главное в металлогалогене: белое серебро не страдает и через полгода и через год, в крайне случае можно просто протереть. Золото не меняет цвет вообще!!! На витрине где одно золотое изделие лежит 1-2 года, "припаркованное" рядом свежее не выбивается цветом.
Есть недостатки. Пускорегулирующее устроиство + лампа = 100$-140$. К тому же металлогалоген неимоверно прожорлив. Но именно все запоминающиеся салоны применяют только металлогалоген.
-
Янека по стб показывают фильм в тему я вам говорю
-
busa не хочешь-не пиши, можешь и не читать. Зачем же хулиганить?
-
Что вам написать скажите , я чесно напишу я учусь писать в айп еде , Для вас белая все напишу спрвашуйте все по честному расскажу до 21:10 спрашуйте .
-
По поводу того, что люди спрашивают о ценах и скидке - надо с ними общаться, сказать что это не магазин мобильных телефонов, спросить "Вам нужно качество или дешевизна", объяснить о пробе, моде и т.д... Если быдло, то наверное не поймет, но остальные должны понять.
-
пз пнтернета:
Быдло это слово польского происхождения, означает "рабочий скот". В применении к людям означает безвольное и покорное стадо, рабы. Раньше словом "быдло" помещики называли крестьян. Быдло это не лексикон и не манера поведения в обществе. Быдло это система ценностей. Для быдла важно чтобы кто-то сверху им командовал, а быдло полностью и покорно выполняло эти команды. Быдло отрицает личность во всех ее проявлениях. И прежде всего такие черты как свобода, собственность и достоинство. Прежде всего, отрицается свобода. Самое страшное для быдла это лишиться своего хозяина, и получить свободу. Потому что быдло не может жить в условиях свободы, оно не может зарабатывать самостоятельно, оно боится брать на себя ответственность за собственную жизнь, зато стремиться переложить её на хозяина. Быдлом можно назвать любого наёмного рабочего, отрицающего либеральные ценности. При этом его социальный статус, воспитание, образование, уровень доходов и прочее, значения не имеют.
Но я имел в виду скорее интеллект...
-
Странно... Может Вы общаетесь среди исключительно интеллигенции и живете в центре Киева, но я к сожалению живу в реальном мире в Днепропетровске и многие люди меня удручают... возможно Вам повезло :) Жаль? Ну и то хорошо, хоть кто-то меня пожалеет ;)
-
Слово "быдло" хоть и литературно верное, но звучит слегка сомнительно...
По поводу того, что люди спрашивают о ценах и скидке - надо с ними общаться, сказать что это не магазин мобильных телефонов, спросить "Вам нужно качество или дешевизна", объяснить о пробе, моде и т.д... Если ЧЕЛОВЕК НЕ ОЧЕНЬ РАЗВпТ пНТЕЛЛЕКТУАЛЬНО, то наверное не поймет, но остальные должны понять.
А вот в такой редакции согласна с данным сообщением :).
В большинстве случаев беседа квалифицированного продавца с потенциальным покупателем решает все вопросы и продажа происходит. Особенно, если покупатель был финансово и морально (в принципе) настроен на покупку ;)
-
Поделитесь наблюдениям по какой цене сейчас есть хорошие продажи по желтому и белому?
-
как у нас так ни по какой цене нет продаж.Вчера полный ноль.Сегодня серебрный подвес за 120 грн.Одно радует что не плачу аренду.
-
как у нас так ни по какой цене нет продаж.Вчера полный ноль.Сегодня серебрный подвес за 120 грн.Одно радует что не плачу аренду.
Мы в дружественном магазине наблюдаем чудесную акцию третий день: -15% на всё и пряник фирменный в подарок. От народу отбоя нет! и ещё цветы в горшках развесили на пороге. Только серебро. Точно результата не знаю, но то, что уже больше 70 изделий - точно.
Как цветы повесили - так люди и пошли))))
-
У нас уже неделю -20%. Толку никакого-каждый день выручка 0. С первого попробуем по вашей подсказке цветы- а вдруг поможет!
-
У нас уже неделю -20%. Толку никакого-каждый день выручка 0. С первого попробуем по вашей подсказке цветы- а вдруг поможет!
п печенье тоже хорошо работает))) Появляется душевность какая-то. Главное - поменять настрой. Люди к Вам приходят, как дорогие гости. Если смотреть на это, как на эксперимент, а не на срочную добычу денег, то сразу меняются ощущение от магазина. И ещё - штендер обязательно, о том, что акция. Должно что-то броситься в глаза.
-
У нас уже неделю -20%. Толку никакого-каждый день выручка 0. С первого попробуем по вашей подсказке цветы- а вдруг поможет!
п печенье тоже хорошо работает))) Появляется душевность какая-то. Главное - поменять настрой. Люди к Вам приходят, как дорогие гости. Если смотреть на это, как на эксперимент, а не на срочную добычу денег, то сразу меняются ощущение от магазина. И ещё - штендер обязательно, о том, что акция. Должно что-то броситься в глаза.
Спору нет, это очень помогает, но если речь идет о небольшом населенном пункте, то продажи не сильно увеличаться. Люди практически без средств. :-\
-
У нас уже неделю -20%. Толку никакого-каждый день выручка 0. С первого попробуем по вашей подсказке цветы- а вдруг поможет!
п печенье тоже хорошо работает))) Появляется душевность какая-то. Главное - поменять настрой. Люди к Вам приходят, как дорогие гости. Если смотреть на это, как на эксперимент, а не на срочную добычу денег, то сразу меняются ощущение от магазина. И ещё - штендер обязательно, о том, что акция. Должно что-то броситься в глаза.
Спору нет, это очень помогает, но если речь идет о небольшом населенном пункте, то продажи не сильно увеличаться. Люди практически без средств. :-\
Согласна с Вами абсолютно - с деньгами напряженка! Но когда появляются деньги, люди идут туда, где испытывают положительные эмоции :). Мы ведь продаём в первую очередь приятные эмоции! Поэтому нельзя предугадать, кто из тех, кого Вы просто так угостили печеньем, принесёт Вам реальный доход, а кто - скажет добрые слова, которые Вас обрадуют.
Печенье можно и самим испечь - расходы не большие, главное корицу добавить или ванильку, чтоб пахло по-доброму. И музыку хорошую включить. И с продавцами анекдоты потравить, чтоб у них глаза улыбались... :) Только чтоб от души всё шло, с радостью. Людям сейчас катострофически не хватает простого позитива.
Понимаю, звучит это глупо... Но работает ;)
-
Сильно вряд ли... Это ведь просечные цепи, я правильно рассмотрела?
-
я их штампую и некоторые модели досих пор пор пользуются хорошим спросом. но сейчас бы станки не покупал бы
-
игорь производство у меня не большое, в основном розница.
угар зависит от оборудования чем лучше тем угар меньше
чем болье закука расходных материалов тем дешевле они обходятся и следствие менше цена продажи . чстно скажу не видел у своих поставщиков чтоб цена работы приравнивалась к бирже
больше затраты чем жадность
-
откуда стоко злости? я подымался с нуля без мам,пап ,богатых или влиятельных родственников и если яне добился чего добились другие это моя не дороботка ,а не потому что они типа уроды и им ктото помoгает
вы же не пошли в производство там подводных камней больше. где рск больше там и доход больше
е не надо искать кто жаднее, это рынок ирыночные отношения не кто не отменял
-
я могу вскрыть почти любой замок. у меня это стоит 300 у другова 200 и это не жадность прос то я ценю свою работу и знание. так и производство ктото больше платит ктото меньше вод и цена скачеt
-
вы же не пошли в производство там подводных камней больше...
... это рынок и рыночные отношения не кто не отменял
+1. замечательные слова.
-
Ув. А-ха, Тагир и конечно - же Барракуда.
Вы, как истинные производители, сможете(не сомневаюсь) объяснить мне- рознице, прничины некоторых несоответствий. (А-ха ответит- стараясь никого не обидеть, а Тагир и особенно Барракуда- ответят прямо и без ля-ля).
1.Почему на аналогичный товар у одного производителя угар- 5%, а у другого- 8,5%.?
2.Почему на аналогичный товар у одного производителя угар- 6%, а у другого- 8,5%.?
3.Почему стоимость работы у одного привязана через коэффициент к биржевой стоимости металла(585*)на день отгрузки товара, а у другого она постоянна и в гривнях.?
4. Почему у одного многокамянка стоит в разы дешевле, чем другой вставит один цирконий.?
Это что --- ЖАДНОСТЬ или произв. затраты.?
Барракуда сказал не в бровь , а в глаз-- РОЗНпЦА-ОФпЦпАЛКА, поэтому и здесь скажет.
пгорь, вопрос поставлен совершенно некорректно. Откуда же я могу знать, почему у кого-то что-то дороже, а что-то дешевле?
У всех различные подходы к калькулированию себестоимости продукции. Я могу отвечать только за себя.
По "угарам" сказать могу следующее: есть экономные производства с хорошим уровнем производственной оснащенности, есть предприятия, работающие по старинке. Естественно, потери у них будут разные.
Суть Вашего вопроса в том, что не все производители одинаково полезны для здоровья розницы?
Так у Вас всегда есть право выбора: можете работать с теми производителями, у которых самые приемлемые условия!
-
Ув. А-ха, Тагир и конечно - же Барракуда.
Вы, как истинные производители, сможете(не сомневаюсь) объяснить мне- рознице, прничины некоторых несоответствий. (А-ха ответит- стараясь никого не обидеть, а Тагир и особенно Барракуда- ответят прямо и без ля-ля).
1.Почему на аналогичный товар у одного производителя угар- 5%, а у другого- 8,5%.?
2.Почему на аналогичный товар у одного производителя угар- 6%, а у другого- 8,5%.?
3.Почему стоимость работы у одного привязана через коэффициент к биржевой стоимости металла(585*)на день отгрузки товара, а у другого она постоянна и в гривнях.?
4. Почему у одного многокамянка стоит в разы дешевле, чем другой вставит один цирконий.?
Тяжко разжевть барыге - технологические процессы переходящие в творчество, да так, чтобы он понял, что его не посылают или хотя бы не обманывают.
В производстве разнообразие, опыт и профессионализм работников гораздо более ценен, нежели в торговле.
Опыт и профессиональные качества работников влияют на готовую продукцию, которая в свою очередь влияет на ваш выторг (наверное , это вы понимаете как аксиому ... ;D)
Теперь по порядку.
1) Угар на прямую зависит от технологии, т.е. от последовательности операций при изготовлении и всё это замешано на оборудовании,
и конечно же способе, времени и стоимости возврата потерь и количестве невозвратных потерь. Разжевывать не буду - бестолку. Здесь нужен приличный кругозор знаний,
а начинающим и узколобым это не осилить в одном сообщении. Мой совет - купите книгу по ювелирке. И не одну.
2) Я вам скажу больше, на аналогичный товар может быть от 2% до 10% угара. Разъяснять не буду - своё время жалко.
Пусть вам объяснят те, кто вам такой угар предлагает. В этом вопросе каждый отвечает за себя.
3) Стоимость металла - главная определяющая всей цены товара для золота.
Для серебра это имеет меньшее значение, кроме может быть, цепей и некоторых простых литых изделий.
Ну не будете же вы утверждать то, что там есть цирконы, закрепка, литьё по выплавляемым моделям с монтажем и подгонкой и т.д. :D
Но вернёмся к цене металла. Она зависит от его объёмов закупки и способа оплаты налогов (вам это понятно, как преданному любителю 3-й инвалидной)
пзвините и здесь я не собираюсь углубляться - спросите ваших конкретных поставщиков.
Но!
Я никогда не встречал стоимость работы в связке со стоимостью металла.
4) Многокаменка сама по себе простая вещь, но её производство в разных регионах на разном уровне.
Нельзя упомянуть и о способах закрепки камней, а их несколько, и все они могут иметь разную себестоимость.
Теперь о камнях. Стоимость, на первый взгляд, обычного диоксида циркония может отличаться в два раза и более.
Закрепка. Стоимость закрепки в Киеве - одна, в Харькове - другая, в Симферополе - третья, здесь всё зависит от рынка,
наличия и количества специалистов, и т.д.
Однозначного ответа на ваш вопрос нет. Один цирконий голубого цвета диаметром 12 мм, может стоить как 30 шт. диок. циркония диаметром 2 мм белого цвета!!!
Поймите, ювелирка в нашей стране давно работает в рамках конкуренции, и баснословные прибыли дААААААвно остались позади.
Барракуда сказал не в бровь , а в глаз-- РОЗНпЦА-ОФпЦпАЛКА, поэтому и здесь скажет.
фразу не понял, потому не комментирую.
-
Я никогда не встречал стоимость работы в связке со стоимостью металла.
Согласен на все 100%.
Приведу пример:
У меня раньше был один дизайнерский крестик, достаточно простой, но броский и "ходовой".
Весил он 4,5 грамма (+/- 0,2).
Так вот одна полировщица снимала за одну полировку до 10% !!!!
Это не считая его предидущего веса.
Она с такой силой прикладывала изделие к полировочному кругу, что оно таяло как лёд на солнце!!! :'(
От крапанов ничего не оставалось!!!
Я ей потом доверял только простые изделия, пока мы не распрощались насовсем.
-
подскажите, на изделиях - цепочка, браслет - должна ли быть на нитке пломба с этикеткой? почему-то на многих нет, ощущение что продают поношенное
-
Я без бирок и пломб в магазинах не видела. поставщики все привозят с бирками и пломбами
-
подскажите, на изделиях - цепочка, браслет - должна ли быть на нитке пломба с этикеткой? почему-то на многих нет, ощущение что продают поношенное
Это может быть импорт
-
А что импорт продается по особым правилам? :-\
Да нет. Продается легально - с бирками и клеймами.
Но бывают исключения....
В Одессе такие изделия без клейм и проб толкают на Соборной площади, на рынках в Б.-Днестровском,
Любашовке, Кривого Рога, Березовке, Шполы - изделия продаются "диким" способом. :D
Спрашивал об этом как-то ревизоров из п/п, ответили:
"А что мы можем сделать? Мы к ним не можем прийти. У них нет лицензии ... А с милицией у них рыночные отношения."
Вот так.
Один парится и и платит налоги, а за одно тащит задницу по кабинетам,
а другой привозит в кармане и толкает на рынке.
-
100% и не волнуют документы!
-
знаете господа производители, мы в яме которую сами выкопали. нужно было делать и продавать. вот говорю реальные расценки. серебро продается по 17.5 за грамм массовки, золото 35-45 за работу +7% угара. давайте посчитаем на золоте: 15 грн\г - заработу (восковщица+литейщик+монтировщик+закрепщик) остается 20грн. на расходники и все сопутствующие расходы - и что остается. розница получив 290 заграмм продает по 400- 500 вот и смотрите на зазор
-
знаете господа производители, мы в яме которую сами выкопали. нужно было делать и продавать. вот говорю реальные расценки. серебро продается по 17.5 за грамм массовки, золото 35-45 за работу +7% угара. давайте посчитаем на золоте: 15 грн\г - заработу (восковщица+литейщик+монтировщик+закрепщик) остается 20грн. на расходники и все сопутствующие расходы - и что остается. розница получив 290 заграмм продает по 400- 500 вот и смотрите на зазор
Серебро по 17 грн. 50 коп. за 1 гр. изделия? ???
Это ж какое изделие можно сделать за такие деньги при металле за 8 грн./гр.?
Точнее, сделать-то можно, но смысл? :o
-
а аренда помещения, охрана, з.п. продавцам, налоги, прибыль?
-
а аренда помещения, охрана, з.п. продавцам, налоги, прибыль?
так у производителя те же статьи расходов! а прибыль несоизмеримо меньше . Уважаемые товарищи из розницы, так по какой же цене тогда работать, что б и вам и нам хорошо было. нужен конструктивный диалог. а то за копейки купленный товар обязательно будет или без камешка или с браком.
-
Производитель оптом продал рознице и забыл, а у нас это добро может годами лежать. Оборачиваемость средств совершенно разная.
-
Производитель оптом продал рознице и забыл, а у нас это добро может годами лежать. Оборачиваемость средств совершенно разная.
Согласен. Есть товар начиная с 2006 года. Пусть немного. НО если взять 206-2010 наберется немало.
-
Мне кажется, что сам вопрос, у кого жизнь слаще (производство или торговля) не совсем корректен. Всё очень индивидуально.
Мне радостно, когда в магазинах наших клиентов наши украшения быстро продаются с первого дня и пусть зарабатывают, сколько получается заработать!
Но мне не радостно, когда наценку ставят 200% (!!!), а нам начинают говорить, что сколько должно стоить, т.к. товар дорогой и слабо продаётся. :) Хотя цены берутся не с потолка, а из калькуляции! К счастью, таких торговцев очень мало.
Ещё маленький штрих: до сих пор (в век глобальной компьютеризации) наблюдаются отборки товара "по памяти". Т.е. товаровед (хозяин) отбирает на несколько точек товар, исходя из ощущений, а не из статистики. :) Какая там может быть оборачиваемость товара?
-
вопрос кому лучше производителю или рознице очень филосовский. нада побывать в шкуре обоих и только потом получить на него ответ.
я себе на него ответил и ТАМ и ТАМ НЕ САХАР . и если крутится не будешь не фига и не будет.
-
Ещё маленький штрих: до сих пор (в век глобальной компьютеризации) наблюдаются отборки товара "по памяти". Т.е. товаровед (хозяин) отбирает на несколько точек товар, исходя из ощущений, а не из статистики. :) Какая там может быть оборачиваемость товара?
Вот тут позвольте с Вами уважаемая А-ХА очень сильно не согласиться.Конечно для розницы,где 5-10 точек отборка по компьютеру необходима.Где человек просто зарабатывает деньги, а не живет своей работой, там нужен компьютер. Там же где человек стремится всегда обновлять свои витрины, нужен именно отбор по наитию, а не механический по бумажке.Моделей, которые продаются изо дня в день, из года в год немного, всего 5-7%,все остальное,если ты продал эту модель сегодня, не факт, что она продастся завтра.Поиск новых моделей,поиск новых поставщиков, это часто приносит успех, а не продажа из года в год одних и тех-же моделей.
-
Я говорю о тех случаях, когда у человека уже есть конкретные украшения на остатке и он, не имея информации, берёт такие же :). Через какое-то время получается завал...
п есть обратные случаи - пять пар серёжек продались в первые дни, но думают, что они ещё есть на остатке. Поэтому не берут.
У нас есть случаи, когда человек действительно в голове умудряется держать картину по нескольким магазинам, потому что ему так нравится. Но это скорее исключение, подтверждающее правило.
Статистика также нужна для оценки оборачиваемости по производителям и по отдельным группам украшений.
К чему всё говорю - я за вдумчивые закупки. Задача торговли товар выбирать по уму и по сердцу, а не нагребать. Задача у производителя стоит не загрузить побольше и срубить денег, а построить многолетние партнёрские отношения. В этом случае довольны будут все. Это наши реальные принципы работы, которые я никому не навязываю. :)
-
Я говорю о тех случаях, когда у человека уже есть конкретные украшения на остатке и он, не имея информации, берёт такие же :). Через какое-то время получается завал...
п есть обратные случаи - пять пар серёжек продались в первые дни, но думают, что они ещё есть на остатке. Поэтому не берут.
У нас есть случаи, когда человек действительно в голове умудряется держать картину по нескольким магазинам, потому что ему так нравится. Но это скорее исключение, подтверждающее правило.
Статистика также нужна для оценки оборачиваемости по производителям и по отдельным группам украшений.
К чему всё говорю - я за вдумчивые закупки. Задача торговли товар выбирать по уму и по сердцу, а не нагребать. Задача у производителя стоит не загрузить побольше и срубить денег, а построить многолетние партнёрские отношения. В этом случае довольны будут все. Это наши реальные принципы работы, которые я никому не навязываю. :)
Для того,чтобы хорошо отбираться нужны хорошие продавцы.Я например перед приездом каждого поставщика обзваниваю всех продавцов и спрашиваю,что нужно из товара этого поставщика. В моем случае это работает. Обьясню почему.Например на одной точке продавцы любят биссмарки и продают их на ура, ноны же у них лежат мертвым грузом.На второй же все в точности до наоборот, продавцы любят ноны и они у них улетают, а биссмарки еле-еле продаются.Такой вот парадокс.
-
Думаю, у Вас всё должно быть в порядке. Вы относитесь к отборкам вдумчиво. Хороших Вам продаж и надёжных поставщиков! :)
-
Думаю, у Вас всё должно быть в порядке. Вы относитесь к отборкам вдумчиво. Хороших Вам продаж и надёжных поставщиков! :)
Спасибо :).От розницы Вам также большой респект.А от наших клиентов пожелание- придумывайте почаще и побольше интересных украшений.Знаю сложно и тяжело, но все-же- дорогу осилит идущий ;)